PROGRAM EDUKACYJNY

Lp. bloku

Lp. grupy tematycznej

Tematyka wykładu

Liczba godzin

I

DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU

5

(4 wykładów, 1 ćwiczeń )

Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce

3

Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności pośrednika

Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach świata

Etyka wykonywania zawodu

2

Doskonalenie zawodowe

II

RELACJE Z KLIENTAMI

5

(3 wykładów, 2 ćwiczeń )

Poszukiwanie potencjalnych klientów

2

Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i podażowego

Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem

Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe

Budowanie relacji z klientem

Badanie rynku

2

Udzielanie informacji klientom

2

Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości

III

REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI

6

(5 wykładów, 1 ćwiczeń )

Swoboda umów i jej ograniczenia

1

Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa

3

Realizacja zobowiązań umownych

1

Ochrona danych osobowych

1

IV

USTALANIE STANU NIERUCHOMOŚCI

12

(7 wykładów, 5 ćwiczeń )

Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na rynku. Ustalanie stanu prawnego na podstawie różnych źródeł informacji

3

Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej

2

Ustalanie oznaczenia nieruchomości wg ewidencji gruntów i budynków

2

Ustalanie przeznaczenia nieruchomości

2

Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł

1

Porównywanie stanu nieruchomości ustalonego na podstawie dokumentów ze stanem rzeczywistym

Obciążenia nieruchomości i uwarunkowania obrotu

2

V

DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI

8

(4 wykładów, 4 ćwiczeń )

Wykonanie pomiaru i opisanie nieruchomości

2

Techniczna ocena nieruchomości

2

Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących nieruchomości oraz ich weryfikacja

2

Specyfika obsługi rynku pierwotnego

2

VI

MARKETING NIERUCHOMOŚCI

4

(2 wykładów, 2 ćwiczeń )

Podstawy marketingu nieruchomości

2

Wykorzystanie reklamy nieruchomości w strategii marketingowej firmy

Plan marketingowy

Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców

2

Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta

Prezentacja nieruchomości

VII

ORGANIZACJA TRANSAKCJI

17

(9 wykładów, 8 ćwiczeń )

Prowadzenie negocjacji

2

Organizowanie transakcji sprzedaży nieruchomości

7

Organizacja transakcji najmu nieruchomości

6

Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości

2

VIII

ZARZĄDZANIE BIUREM

3

(3 wykładów)

Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego obowiązki

1

Podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy prowadzącego biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1

Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1

Zarządzanie jakością

Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi

SUMA

60

(37 godzin wykładów, 23 godziny ćwiczeń)