Program Edukacyjny Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości
opracowany na podstawie europejskiego profilu kompetencyjnego
POŚREDNIKA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
zatwierdzonego przez CEPI
Lp. bloku |
Lp. grupy tematycznej |
Tematyka wykładu |
Liczba godzin
|
|
I |
DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU |
5 (4 wykładów, 1 ćwiczeń ) |
||
|
|
Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce |
3 |
|
|
Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności pośrednika |
|||
|
Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach świata |
|||
|
Etyka wykonywania zawodu |
2 |
||
|
Doskonalenie zawodowe |
|||
II |
RELACJE Z KLIENTAMI |
5 (3 wykładów, 2 ćwiczeń ) |
||
|
|
Poszukiwanie potencjalnych klientów |
2 |
|
|
Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i podażowego |
|||
|
Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem |
|||
|
Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe |
|||
|
Budowanie relacji z klientem |
|||
|
Badanie rynku |
2 |
||
|
Udzielanie informacji klientom |
2 |
||
|
Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości |
|||
III |
REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI |
6 (5 wykładów, 1 ćwiczeń ) |
||
|
|
Swoboda umów i jej ograniczenia |
1 |
|
|
Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa |
3 |
||
|
Realizacja zobowiązań umownych |
1 |
||
|
Ochrona danych osobowych |
1 |
||
IV |
USTALANIE STANU NIERUCHOMOŚCI |
12 (7 wykładów, 5 ćwiczeń ) |
||
|
|
Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na rynku. Ustalanie stanu prawnego na podstawie różnych źródeł informacji |
3 |
|
|
Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej |
2 |
||
|
Ustalanie oznaczenia nieruchomości wg ewidencji gruntów i budynków |
2 |
||
|
Ustalanie przeznaczenia nieruchomości |
2 |
||
|
Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł |
1 |
||
|
Porównywanie stanu nieruchomości ustalonego na podstawie dokumentów ze stanem rzeczywistym |
|||
|
Obciążenia nieruchomości i uwarunkowania obrotu |
2 |
||
V |
DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI |
8 (4 wykładów, 4 ćwiczeń ) |
||
|
|
Wykonanie pomiaru i opisanie nieruchomości |
2 |
|
|
Techniczna ocena nieruchomości |
2 |
||
|
Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących nieruchomości oraz ich weryfikacja |
2 |
||
|
Specyfika obsługi rynku pierwotnego |
2 |
||
VI |
MARKETING NIERUCHOMOŚCI |
4 (2 wykładów, 2 ćwiczeń ) |
||
|
|
Podstawy marketingu nieruchomości |
2 |
|
|
Wykorzystanie reklamy nieruchomości w strategii marketingowej firmy |
|||
|
Plan marketingowy |
|||
|
Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców |
2 |
||
|
Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta |
|||
|
Prezentacja nieruchomości |
|||
VII |
ORGANIZACJA TRANSAKCJI |
17 (9 wykładów, 8 ćwiczeń ) |
||
|
|
Prowadzenie negocjacji |
2 |
|
|
Organizowanie transakcji sprzedaży nieruchomości |
7 |
||
|
Organizacja transakcji najmu nieruchomości |
6 |
||
|
Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości |
2 |
||
VIII |
ZARZĄDZANIE BIUREM |
3 (3 wykładów) |
||
|
|
Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego obowiązki |
1 |
|
|
Podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy prowadzącego biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami |
1 |
||
|
Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami |
|||
|
Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami |
1 |
||
|
Zarządzanie jakością |
|||
|
Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi |
|||
SUMA |
60 (37 godzin wykładów, 23 godziny ćwiczeń) |