Techniki obrony prowizji – Szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim

Twój koszyk:

Termin: 07.06.2024

Techniki obrony prowizji, czyli jak bronić swojego wynagrodzenia?

Pracując jako pośrednik, pewnie nie raz słyszałeś od klientów następujące zdania:

„Skąd taka prowizja?”
„Wasza konkurencja pobiera 1%!”
„Jesteście najdrożsi na rynku”
„Proszę porozmawiać z przełożonym i powiedzieć, że możemy zapłacić pół procenta”…

Co więcej, niekiedy klient próbuje negocjować nasze wynagrodzenie, wyliczając wartość czynności, jakie dla niego wykonaliśmy lub podważając nasz wkład w proces zakupu („Nie nachodził się Pan z nami” lub „Zbyt wielu klientów Pan nie przyprowadził”).

Jak bronić swojej prowizji przed wygórowanymi oczekiwaniami klientów i przekonać ich, że warto zapłacić? Jak nie poddać się presji, a jednocześnie nie wejść z klientem w utarczki słowne i przeciąganie liny?

Zapraszamy na 5-godzinne szkolenia podczas którego:

Dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat wynagrodzenia nie zdominował rozmowy;
Dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować;
Nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji;
Dostaniesz narzędzia do pracy z obiekcjami;
Otrzymają kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny;
Poznasz technikę 5Z, która pozwoli Ci zwiększać, a nie zmniejszać swoje wynagrodzenie 😊

Prowadzący Krzysztof Rzepkowski – humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.

Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od niemal 12 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako pośrednik oraz menedżer i trener sprzedaży w biurze nieruchomości. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.

Cena szkolenia: