Techniki obrony prowizji – Szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim

Techniki obrony prowizji, czyli jak bronić swojego wynagrodzenia?

Pracując jako pośrednik, pewnie nie raz słyszałeś od klientów następujące zdania:

• „Skąd taka prowizja?”
• „Wasza konkurencja pobiera 1%!”
• „Jesteście najdrożsi na rynku”
• „Proszę porozmawiać z przełożonym i powiedzieć, że możemy zapłacić pół procenta”…

Co więcej, niekiedy klient próbuje negocjować nasze wynagrodzenie, wyliczając wartość czynności, jakie dla niego wykonaliśmy lub podważając nasz wkład w proces zakupu („Nie nachodził się Pan z nami” lub „Zbyt wielu klientów Pan nie przyprowadził”).

Jak bronić swojej prowizji przed wygórowanymi oczekiwaniami klientów i przekonać ich, że warto zapłacić? Jak nie poddać się presji, a jednocześnie nie wejść z klientem w utarczki słowne i przeciąganie liny?

Zapraszamy na 5-godzinne szkolenia podczas którego:

• Dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat wynagrodzenia nie zdominował rozmowy;
• Dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować;
• Nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji;
• Dostaniesz narzędzia do pracy z obiekcjami;
• Otrzymają kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny;
• Poznasz technikę 5Z, która pozwoli Ci zwiększać, a nie zmniejszać swoje wynagrodzenie 😊

Prowadzący Krzysztof Rzepkowski – humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.

Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od niemal 12 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako pośrednik oraz menedżer i trener sprzedaży w biurze nieruchomości. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.

Cena szkolenia:

• dla członków stowarzyszenia jedno szkolenie w roku bezpłatnie
• dla członków stowarzyszenia (po wykorzystaniu bezpłatnego szkolenia) – 359 zł
• dla współpracowników członków Dospon – 419 zł
• dla niestowarzyszonych – 549 zł

Termin:

• 07.06.2024 r.
• godz. 9:00 – 14:00

Miejsce:

• Biuro Stowarzyszenia Dospon, ul. Legnicka 46-46a, lok. 16, III p. 54-674 Wrocław
• Liczba miejsc ograniczona.