Skuteczna rekrutacja i zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie z Gildią Trenerską

Twój koszyk:

28.10.2025

Chcesz budować zespół, który nie tylko generuje leady, ale skutecznie zamienia je w klientów?

Szkolenie przeznaczone dla menadżerów oraz pośredników nieruchomości.

Cele dla menadżera:

Zwiększenie skuteczności procesu rekrutacyjnego
Poznanie sposobów zarządzania zespołem zależnie od jego poziomu zaawansowania
Metody prowadzenia rozmów sprzedażowych, o których warto aby pamiętali doradcy
Jak znajdywać najlepszych klientów dla swojego zespołu

Cele dla pośrednika nieruchomości:

Refleksja nad potencjałem własnych kompetencji
Znalezienie najważniejszych argumentów przekonywujących klientów do współpracy
Zwiększenie skuteczności prowadzonych rozmów telefonicznych
Dobór metod pracy i argumentów w zależności od typu osobowości klienta
Jakie dane zbierać podczas rekrutacji?
Z ilu etapów powinna się składać rekrutacja.
Jakie wskaźniki badać podczas rekrutacji.
Alternatywne drogi rekrutowania.
Przykładowe zadania rekrutacyjne.
Skuteczna rekrutacja oraz jak zarządzać zespołem, aby skutecznie konwertować leady w klientów
Motody przejęcia kontroli nad procesem zakupu i sprzedaży
Procesy decyzyjne klientów – jak je rozgryźć?
Typy osobowości klienta vs skuteczność poszczególnych doradców

Prowadzący:

GILDIA TRENERSKA Wojtek Skorek & Norbert Grezel – doświadczeni trenerzy biznesu i praktycy sprzedaży.

Data:

28.10.2025
od godziny 10:00 – 15:00

Miejsce:

Biuro Stowarzyszenia DOSPON, ul. Legnicka 46-46a, lok.16 we Wrocławiu

Koszty uczestnictwa:

Członkowie: 249 zł*
Współpracownicy: 299 zł
Niestowarzyszenie: 359 zł

*( bezpłatne uczestnictwo dla członków, w ramach limitu jednego szkolenia w roku – 5 miejsc. Decyduje kolejność zgłoszeń)

Rezygnacja tylko w formie pisemnej do 24.10.2025

Zasady organizacji kursu

Minima programowe dla kursów: „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” i „Zarządca nieruchomości” opracowane zostały na postawie profili kompetencyjnych dla pośrednika w obrocie nieruchomościami i zarządcy nieruchomości zatwierdzonych przez CEPI
Prawa autorskie do programów kursów „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” oraz kursu „Zarządca Nieruchomości” posiada Polska Federacja Rynku Nieruchomości.
Kursy organizują wyłącznie Stowarzyszenia zrzeszone w Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, na mocy porozumienia zawartego z PFRN.
Najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem edycji kursu Stowarzyszenie występuje do PFRN z wnioskiem o nadanie numeru kursu wraz ze wskazaniem terminu rozpoczęcia i zakończenia kursu.
Kurs kończy się egzaminem:
1. Egzamin po kursie odbywa się w formie pisemnej – testowej.
2. Test składa się z 53 pytań, w tym jest to 50 pytań testowych, z możliwością wyboru tylko jednej poprawnej odpowiedzi i 3 pytania opisowe. Z testu można uzyskać maksymalnie 59 punktów
3. Skala oceny testu – pytania testowe 1 pkt., pytania opisowe od 0 do 3 pkt
4. Wyniki pozytywny egzaminu uzyskuje osoba, która udzieliła poprawnych odpowiedzi dających minimum 40 punktów
5. W przypadku wyniku 39 pkt. i mniej, Stowarzyszenia przeprowadza egzamin poprawkowy.
Po zakończonym egzaminie, w ciągu 7 dni Stowarzyszenie przekazuje do PFRN listę uczestników kursu w pliku Excelu przygotowanym przez PFRN z następującymi danymi:
- imię i nazwisko
- imiona rodziców
- PESEL
- adres
- telefon
- adres email
- nr licencji – jeśli posiada licencję zarządcy lub pośrednika
- zgodę na przetwarzanie danych osobowych i wpis do bazy rejestru prowadzonego przez PFRN
- informacja o wyniku egzaminu (pozytywny, negatywny).
Na postawie listy uczestników przekazanej przez Stowarzyszenie PFRN przygotowuje certyfikaty o ukończeniu kursu, które wysyła do Stowarzyszenia celem przekazania uczestnikom kursu.
Osoby, które posiadają co najmniej średnie wykształcenie oraz złożą z wynikiem pozytywnym egzamin po kursie prowadzonym wg minimum programowego PFRN, będą mogły starać się o uzyskanie licencji „Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN” lub „Zarządcy Nieruchomości PFRN”.