Negocjuj i osiągaj jeszcze więcej na swoich transakcjach

Twój koszyk:

Termin: 2.03.2023

Rozwijana kompetencja: UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE

Adresaci: Osoby inwestujące w nieruchomości oraz Agenci nieruchomości

Cele szkolenia:

  • Wypracowanie metod efektywnego przygotowania do negocjacji na rynku nieruchomości
  • Poznanie zasad udanych negocjacji, dzięki którym osiągane będą porozumienia oparte o satysfakcję obu stron
  • Rozwój umiejętności docierania do interesów (motywacji) drugiej strony
  • Wypracowanie technik wywierania wpływu na drugą stronę w procesie negocjacji
  • Rozwój umiejętności związanych z technikami otwarcia, prowadzenia i zamknięcia negocjacji
  • Rozwój umiejętności związanych z obchodzeniem zastrzeżeń negocjacyjnych– dociekanie do istoty zastrzeżenia i wybór najwłaściwszej argumentacji
  • Trening umiejętności negocjacyjnych

Korzyści dla Uczestników szkolenia:

  • Poznanie zasad, którymi rządzą się udane negocjacje – korzyść – łatwiejsze osiąganie porozumienia w negocjacjach
  • Nauka wyłączania emocji podczas negocjacji i wypracowanie BATNA – korzyść – podchodzenie w przyszłości do negocjacji z tzw. „chłodną głową”
  • Wypracowanie metod perfekcyjnego przygotowania do negocjacji w zależności od rodzaju transakcji – korzyść – zdobycie argumentów w negocjacjach i lepsze szacowanie możliwości negocjacyjnych drugiej strony
  • Poznanie zasad i technik najbardziej efektywnego otwarcia negocjacji – korzyść – uzyskiwanie przewagi już na wstępnym etapie negocjacji. Maksymalizacja własnego zysku z transakcji
  • Narzędzia wywierania wpływu i manipulacji ze szczególnym uwzględnieniem treningu dobrych pytań oraz technik ustępstw – korzyść – poprawa umiejętności przekonywania innych i wpływania na ich decyzje
  • Trening poznanej wiedzy podczas gier negocjacyjnych – korzyść – Doświadczenie emocji w negocjacjach i możliwość wypróbowania różnych zagrywek negocjacyjnych w środowisku nie generującym konsekwencji w realnej rzeczywistości
  • Konfrontacja z innymi inwestorami i porównanie osiągniętych wyników – korzyści – eliminacja ilości popełnianych błędów w przyszłości podczas negocjacji. Realna oszczędność pieniędzy
  • Negocjacje indywidualne i grupowe – korzyść – nauka skutecznego prowadzenia negocjacji w zespole negocjacyjnym
  • Dostęp do trenera po szkoleniu – korzyść – wsparcie merytoryczne w realnych sytuacjach negocjacyjnych

Wykładowca: Wojciech Woźniczka

  • Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Autor bestsellera NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach i kilku innych książek o sprzedaży i negocjacjach.
  • Od ponad 15 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 16000 uczestników z przeszło 170 firm.
  • Pracował, jako zawodowy negocjator pomagając swoim klientom w zakupie mieszkań, kamienic, lokali użytkowych czy hoteli
  • Na co dzień sam inwestuje, wynajmuje, podnajmuje, flipuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości.
  • Ściśle współpracuje z grupą firm zajmujących się doradztwem dla developerów oraz pośrednictwem na rynku nieruchomości.
  • Prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości.
  • Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Facebook, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin i wielu innych.

Termin: 02.03.2023 r. godz. 9:00 – 15:00

Cena promocyjna do 24 lutego:

Dla członków stowarzyszenia 349 zł / za osobę, pozostali 419 zł / za osobę

Po tym terminie cena:

Dla członków stowarzyszenia 399 zł / za osobę, pozostali 469 zł / za osobę

Miejsce:

Stowarzyszenie Dospon, ul. Legnicka 46-46a, lok.16, III p. 53-674 Wrocław

Zasady organizacji kursu

  1. Minima programowe dla kursów: „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” i „Zarządca nieruchomości” opracowane zostały na postawie profili kompetencyjnych dla pośrednika w obrocie nieruchomościami i zarządcy nieruchomości zatwierdzonych przez CEPI
  2. Prawa autorskie do programów kursów „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” oraz kursu „Zarządca Nieruchomości” posiada Polska Federacja Rynku Nieruchomości.
  3. Kursy organizują wyłącznie Stowarzyszenia zrzeszone w Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, na mocy porozumienia zawartego z PFRN.
  4. Najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem edycji kursu Stowarzyszenie występuje do PFRN z wnioskiem o nadanie numeru kursu wraz ze wskazaniem terminu rozpoczęcia i zakończenia kursu.
  5. Kurs kończy się egzaminem:
    1. Egzamin po kursie odbywa się w formie pisemnej – testowej.
    2. Test składa się z 53 pytań, w tym jest to 50 pytań testowych, z możliwością wyboru tylko jednej poprawnej odpowiedzi i 3 pytania opisowe. Z testu można uzyskać maksymalnie 59 punktów
    3. Skala oceny testu – pytania testowe 1 pkt., pytania opisowe od 0 do 3 pkt
    4. Wyniki pozytywny egzaminu uzyskuje osoba, która udzieliła poprawnych odpowiedzi dających minimum 40 punktów
    5. W przypadku wyniku 39 pkt. i mniej, Stowarzyszenia przeprowadza egzamin poprawkowy.
  6. Po zakończonym egzaminie, w ciągu 7 dni Stowarzyszenie przekazuje do PFRN listę uczestników kursu w pliku Excelu przygotowanym przez PFRN z następującymi danymi:
    • imię i nazwisko
    • imiona rodziców
    • PESEL
    • adres
    • telefon
    • adres email
    • nr licencji – jeśli posiada licencję zarządcy lub pośrednika
    • zgodę na przetwarzanie danych osobowych i wpis do bazy rejestru prowadzonego przez PFRN
    • informacja o wyniku egzaminu (pozytywny, negatywny).
  7. Na postawie listy uczestników przekazanej przez Stowarzyszenie PFRN przygotowuje certyfikaty o ukończeniu kursu, które wysyła do Stowarzyszenia celem przekazania uczestnikom kursu.
  8. Osoby, które posiadają co najmniej średnie wykształcenie oraz złożą z wynikiem pozytywnym egzamin po kursie prowadzonym wg minimum programowego PFRN, będą mogły starać się o uzyskanie licencji „Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN” lub „Zarządcy Nieruchomości PFRN”.

Aktalne wydarzenia DOSPON

wielkanoc