Pozysk musi się opłacać każdemu – szkolenie z Dawidem Mareckim

Pozysk musi się opłacać każdemu, czyli jak skutecznie pozyskiwać zlecenia podażowe

Dla Kogo?

• Dla agentów, menedżerów i szefów

Zyskasz Wiedzę

• Zrozumiesz jakie błędy popełniasz umawiając spotkania z osobami ogłaszającymi swoje nieruchomości.
• Zrozumiesz o co tak naprawdę chodzi w procesie przyjęcia nieruchomości. Co faktycznie decyduje, że to klient proponuje Ci współpracę, chociaż wcześniej tego nie zakładał?
• Zrozumiesz istotę negocjacyjnych gier: kto z kim tak naprawdę rozmawia, o co chodzi w negocjacjach i co ważniejsze jak grać w to w co się wygrywa
• Zupełnie inaczej spojrzysz na pojęcie Asertywnej Postawy – zyskasz dostęp do zasobów, które są zarezerwowane głównie dla psychologów, terapeutów i klinicznych psychiatrów, unikając efektu
• „Dlaczego zawsze PO spotkaniu wiem co należało powiedzieć i jak się zachować?”

Otrzymasz Narzędzia

• Poznasz sprawdzone w terenie, autorskie techniki negocjacyjne Dawida Mareckiego dzięki którym klienci chętnie będą akceptowali poziom Twojej wysokiej prowizji.
• Poznasz zasady higienicznego zarządzania ustępstwami, co pozwoli Ci zaoszczędzić od kilkunastu do nawet kilkudziesięciu tysięcy rocznie
• Poznasz narzędzia, dzięki którym lepiej przygotujesz się do spotkań co znacząco ułatwi klientom akceptację Twojej prowizji.
• Poznasz sprawdzone techniki komunikacyjne opracowane przez Dawida Mareckiego, które pozwolą Ci uniknąć typowych gier klientów sprzedających (Wszyscy mówicie to samo, Inni są tańsi, liczy się dla mnie tylko prowizja, Tylko nie wyłączność i wiele innych)

Dawid Marecki

Autor szkoleń i treningów narzędziowych dla agentów, menadżerów i szefów w branży pośrednictwa w nieruchomościach, z którą związany jest od 2007 r.

Twórca metody treningowo – szkoleniowej czerpiącej m.in. z zasobów: analizy transakcyjnej, psychologii behawioralnej, technik budowy ról oraz nowoczesnych technik sprzedażowo-negocjacyjnych. Metodę opiera na autorskich narzędziach, komunikując potwierdzoną faktami skuteczność.

Trener Narzędziowy, z doświadczeniem ponad 5 tysięcy godzin treningów w formule „na żywo z agentem i klientem” – trenowanych przez niego specjalistów należy zaliczyć do najskuteczniejszych i najlepiej zarabiających agentów na swoich rynkach. Jako niezależny trener i konsultant współpracuje od lat z kilkudziesięcioma biurami nieruchomości w kraju. Ma na swoim koncie ponad 10 tys. godzin szkoleń i konsultacji, również dla menadżerów i decydentów m.in. w zakresach rekrutacji, budowy i utrzymania efektywnych zespołów, tworzenia kultur organizacyjnych oraz szkoleń wewnętrznych.

Autor poczytnych branżowych publikacji. Twórca projektu IMDM – Efektywne Praktyki Szkoleniowe.

Program:

• 10:00 – 10:15 Prolog – O procesie podażowym trochę inaczej…
• 10:15 -11:45 Moduł 1 – AT – Analiza Transakcyjna jako narzędzie: Twoja asymetryczna przewaga na rynku
• 11:45 – 12:00 przerwa kawowa
• 12:00 – 12:30 Moduł 2 – Umówienie spotkania – typowe błędy. Co zasadniczo oddala agenta od umówienia spotkania z osobą ogłaszającą?
• 12:30 – 13:30 Moduł 3 – Przygotowanie do spotkania. Wszystko zaczyna się wcześniej – przewaga informacyjna jednym ze źródeł władzy
• 13:30 – 14:15 przerwa z poczęstunkiem
• 14:15 – 15:45 Moduł 4 – MODEL SPOTKANIA. Kluczowe elementy spotkania zbliżające do uzyskania zlecenia
• 15:45 – 15:55 przerwa kawowa
• 15:55 – 16:50 Moduł 5 – PROWIZJA CZY EWENTUALNE WYNAGRODZENIE. Jak rozmawiać o wysokości prowizji? Techniki obrony, zasady ustępstw – w praktycznym ujęciu
• 16:50 – 17:00 Epilog. Ważne niuanse do pracy własnej na „do zobaczenia”

Cena szkolenia :

• członkowie stowarzyszenia – 429 zł
• współpracownicy członków Dospon – 499 zł (osoby zgłoszone przez członka Dospon)
• niestowarzyszeni – 559 zł

Termin:

• 10.04.2025 r.
• godz. 10:00 – 17:00

Miejsce:

• Novotel Wrocław Centrum, ul. Powstańców Śląskich 7 · 53-332, Wrocław