Pośrednik w obrocie nieruchomościami PFRN

Monika Smoter to ceniona ekspertka i praktyk rynku nieruchomości z ponad dwudziestoletnim stażem zawodowym (w branży od 2003 roku, licencja zawodowa nr 6729). Jest absolwentką studiów podyplomowych z zakresu wyceny nieruchomości i prawa gospodarki nieruchomościami. Od 2007 roku z sukcesem zarządza autorskim biurem Passage M Monika Smoter, a od 2014 roku dzieli się swoją wiedzą jako wykładowca na kursach dla przyszłych pośredników w obrocie nieruchomościami.

Aktywnie współtworzy i rozwija struktury branżowe, pełniąc funkcję Prezesa DOSPON oraz angażując się w ogólnopolską działalność w ramach Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (m.in. jako Wiceprezydentka w kadencji 2020–2022 oraz Członkini Zarządu i Rady Krajowej).

Jej zaangażowanie na rzecz profesjonalizacji zawodu i budowania relacji w środowisku branżowym zostało wielokrotnie docenione – jest laureatką licznych nagród, w tym Złotego i Srebrnego DOSPON-u oraz Złotej Odznaki PFRN.

Marzena Zajkowska – licencjonowana pośredniczka w obrocie nieruchomościami, właścicielka agencji Euro-City Nieruchomości oraz ceniona wykładowczyni na kursach licencyjnych dla pośredników w obrocie nieruchomościami.

Z rynkiem nieruchomości związana jest od ponad 20 lat, co pozwala jej przekazywać wiedzę opartą nie tylko na teorii, ale przede wszystkim na tysiącach przeprowadzonych transakcji i realnych case studies.

Swoje unikalne kompetencje dydaktyczne i trenerskie budowała przez lata w praktyce, szkoląc i wprowadzając do zawodu wielu własnych pracowników, co daje jej głębokie zrozumienie wyzwań, przed jakimi stają początkujący agenci.

Jako zwolenniczka ciągłego rozwoju i budowania silnych relacji w branży, regularnie organizuje spotkania networkingowo-szkoleniowe w formie biznesowych śniadań, które stanowią przestrzeń do wymiany wiedzy i integracji środowiska nieruchomości.

W pracy szkoleniowej specjalizuje się w marketingu nieruchomości, nowoczesnych strategiach promocji ofert oraz budowaniu silnej marki osobistej agenta. Jako uznana ekspertka w dziedzinie promocji i prezentacji ofert, zasiada w kapitule ogólnopolskiego konkursu „Wizjery”, gdzie ocenia i wyróżnia najlepsze kampanie marketingowe, wizualizacje oraz innowacje w branży nieruchomości.

Jasne i praktyczne podejście do zawodu przekłada również na działania społeczne – jako Wiceprezes Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (DOSPON), aktywnie kształtuje standardy zawodowe i wspiera rozwój młodych adeptów sztuki pośrednictwa. Podczas wykładów stawia na praktykę oraz dynamiczną wymianę doświadczeń.

Prywatnie stawia na ciągły ruch i nowe wyzwania – wolny czas najchętniej spędza na kortach tenisowych i polu golfowym lub ładując baterie na motocyklu. Podkreśla, że życiowa dynamika i pasja to najlepsze paliwo do sukcesu w biznesie.

Od lat związany z dolnośląskim i ogólnopolskim rynkiem nieruchomości. Ekspert w dziedzinie nieruchomości komercyjnych, rynku pierwotnego oraz aspektów techniczno-prawnych w obrocie nieruchomościami.

Wykształcenie i początki kariery

• Politechnika Wrocławska: Jest absolwentem Wydziału Inżynierii Środowiska. Posiada pełne uprawnienia do projektowania bez ograniczeń w branży sanitarnej.
• Sektor Bankowy: Przed stałym wejściem do branży agencji nieruchomości przez wiele lat zdobywał doświadczenie korporacyjne w strukturach bankowych. Pełnił funkcję Dyrektora Działu Inwestycji i Zarządzania Nieruchomościami w Lukas Bank S.A., a następnie w Credit Agricole Bank Polska S.A.Odpowiadał tam za ogólnopolskie projekty infrastrukturalne, koordynując budowę ponad 300 placówek bankowych oraz zarządzając 15 tys. m2 powierzchni biurowej.

Działalność biznesowa (Grupa JOT-BE)

Zarządza strukturami i rozwojem uznanej, wrocławskiej grupy marek obecnej na rynku od ponad 40 lat:

• JOT-BE Nieruchomości Sp. z o.o. – od 2013r do lipca 2026 pełnił funkcję Prezesa Zarządu. Obecnie udziałowiec i Członek Zarządu. Agencja specjalizuje się w kompleksowym obrocie nieruchomościami mieszkaniowymi oraz komercyjnymi (biura, lokale handlowo-usługowe).
• JOT-BE Wnętrza Sp. z o.o. – Prezes Zarządu Spółka zajmuje się projektowaniem, aranżacją, wykończeniem „pod klucz” nieruchomości – szczególnie na rynku pierwotnym.
• JOT-BE Golf Estate Sp. z o.o. – zarządza podmiotem realizującym projekty deweloperskie w segmencie premium i luksusowym. Pełni również funkcję inwestora zastępczego nadzorującego kompleksową realizację inwestycji.

Działalność społeczna, samorządowa i wyróżnienia

• DOSPON: Od 2017 roku (nieprzerwanie od kilku kadencji) działa w ścisłych władzach Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomości, pełniąc funkcję Wiceprezesa Zarządu. W uznaniu za wkład w rozwój stowarzyszenia został uhonorowany prestiżową nagrodą „Złoty DOSPON”.
• Złota Odznaka PFRN: Jest laureatem najwyższego wyróżnienia przyznawanego przez Polską Federację Rynku Nieruchomości – Złotej Odznaki PFRN, przyznanej za wyjątkowe zasługi dla rozwoju Federacji i środowiska zawodowego.

Działalność edukacyjna i wykładowa

Marek Wasielewski jest uznanym i cenionym dydaktykiem, dzielącym się wiedzą praktyczną z nowymi pokoleniami specjalistów:

• Twórca Programu „Facility Manager PFRN”: Jest autorem merytorycznej koncepcji oraz twórcą ogólnopolskiego programu edukacyjnego Facility Manager realizowanego pod egidą PFRN, a także wdrożył w życie całość tego specjalistycznego kursu i sam jest jego wykładowcą w zakresie zarządzania nieruchomościami komercyjnymi i biurowymi.
• Wykładowca DOSPON: Jest stałym wykładowcą na kursach licencyjnych DOSPON dla przyszłych pośredników w obrocie nieruchomościami. W ramach paneli szkoleniowych specjalizuje się w:
  • Kwestiach technicznych nieruchomości i audytach technicznych,
  • Podstawach prawa budowlanego dedykowanego pośrednikom,
  • Specyfice, analizie i obrocie na rynku pierwotnym (deweloperskim).
  • Prowadził również zajęcia z doradztwa na rynku nieruchomości i nieruchomości komercyjnych na WSB Merito i Uniewrsytecie Przyrodniczym we Wrocławiu.

Pasje, sport i inicjatywy branżowe

• Jachtowy Sternik Morski i rejsy: Żeglarstwo to jego zaawansowana pasja. Jako sternik morski i doświadczony kapitan (skipper) regularnie prowadzi rejsy morskie, eksplorując głównie akweny Morza Śródziemnego, Morza Egejskiego , Adriatyku, Bałtyku i Morza Północnego.
• Ogólnopolski Rejs Pośredników Nieruchomości: Swoje zamiłowanie do wody połączył z integracją środowiska zawodowego. Jest kluczowym współorganizatorem tego ogólnokrajowego wydarzenia, które na stałe wpisało się w kalendarz branżowy i cieszy się olbrzymim zainteresowaniem specjalistów z całej Polski. W tym (2026) roku wydarzenie świętuje swój mały jubileusz – odbywa się już jego V edycja.
• Pozostałe pasje: Aktywnie gra w sporty rakietowe (squash i badminton), uprawia narciarstwo zjazdowe, jeździ na motocyklu oraz pasjonuje się fotografią.

Od ponad 15 lat aktywnie działa na rynku nieruchomości jako licencjonowany pośrednik i zarządca nieruchomości. Członek Zarządu DOSPON, wykładowca i członek Komisji Egzaminacyjnej oraz członek Zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Specjalizuje się we wdrażaniu nowych agentów oraz szkoleniach z zakresu sprzedaży i negocjacji. Przeszkoliła już kilkuset specjalistów, a swoje kompetencje rozwinęła, kończąc kurs Trenera Biznesu.

W swojej pracy stawia na praktykę, budowanie trwałych relacji, wysokie standardy etyczne i wiedzę, którą uczestnicy mogą od razu wykorzystać w codziennej pracy.

Od ponad 20 lat zawodowo związana z obsługą rynku nieruchomości, specjalistka w zakresie prawa obrotu nieruchomościami, uznana negocjatorka umów i praktyk sądowy. Od 2006 roku właścicielka Kancelarii Prawnej oraz Biura Obrotu Nieruchomościami KLOS we Wrocławiu. Wykładowczyni na wyższych uczelniach, na licznych szkoleniach, prelegentka na konferencjach poświęconych rynkowi nieruchomości, trenerka na kursach przygotowujących do pracy w pośrednictwie. Autorka wielu publikacji z zakresu prawa nieruchomości.

To prawniczka, która mówi prostym językiem o przepisach i dzięki temu godziny spędzone na salach wykładowych mijają bardzo szybko. Na każdym wykładzie udowadnia, że o prawie można mówić nie tylko z lekkością, ale i z poczuciem humoru.

Zaangażowana w rozwój zawodu oraz środowiska pośredników w obrocie nieruchomościami. Aktualnie członkini zarządu Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami DOSPON, w latach 2011-2013 członkini Zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, a w latach 2009 -2013 Komisji Odpowiedzialności Zawodowej pośredników w obrocie nieruchomościami. Laureatka wielu nagród, m.in. Złotej Odznaki Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, Medalu XX oraz XXX – lecia Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Od ponad 20 lat zawodowo związana z obsługą rynku nieruchomości, specjalistka w zakresie prawa obrotu nieruchomościami, uznana negocjatorka umów i praktyk sądowy. Od 2006 roku właścicielka Kancelarii Prawnej oraz Biura Obrotu Nieruchomościami KLOS we Wrocławiu. Wykładowczyni na wyższych uczelniach, na licznych szkoleniach, prelegentka na konferencjach poświęconych rynkowi nieruchomości, trenerka na kursach przygotowujących do pracy w pośrednictwie. Autorka wielu publikacji z zakresu prawa nieruchomości.

To prawniczka, która mówi prostym językiem o przepisach i dzięki temu godziny spędzone na salach wykładowych mijają bardzo szybko. Na każdym wykładzie udowadnia, że o prawie można mówić nie tylko z lekkością, ale i z poczuciem humoru.

Zaangażowana w rozwój zawodu oraz środowiska pośredników w obrocie nieruchomościami. Aktualnie członkini zarządu Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami DOSPON, w latach 2011-2013 członkini Zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, a w latach 2009 -2013 Komisji Odpowiedzialności Zawodowej pośredników w obrocie nieruchomościami. Laureatka wielu nagród, m.in. Złotej Odznaki Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, Medalu XX oraz XXX – lecia Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Paulina Rzeszutek-Wąsowicz od 2019 roku z sukcesem wspiera klientów w sprzedaży i zakupie nieruchomości we Wrocławiu oraz okolicach. W swojej pracy wykorzystuje ponad 18 lat doświadczenia w sprzedaży, łącząc skuteczność biznesową z wykształceniem psychologicznym. Dzięki temu rozumie nie tylko aspekty transakcyjne, ale przede wszystkim potrzeby, emocje i cele swoich klientów. Specjalizuje się w tworzeniu skutecznych strategii sprzedaży opartych na nowoczesnym marketingu, storytellingu oraz pracy na umowach na wyłączność. Każdą nieruchomość traktuje indywidualnie – jako miejsce do życia lub wartościową inwestycję, której odpowiednia prezentacja i przemyślana komunikacja pozwalają osiągać najlepsze efekty sprzedażowe. Jest członkinią zespołu DOSPON Wrocław, gdzie poza pracą z klientami angażuje się również w rozwój nowych agentów nieruchomości.

Młodych adeptów zawodu szkoli przede wszystkim w obszarach, które są jej największą specjalizacją – skutecznej pracy na wyłącznościach oraz budowaniu mentalnych fundamentów pracy agenta. Wierzy, że trwały sukces w tej branży opiera się nie tylko na wiedzy i umiejętnościach sprzedażowych, ale także na właściwym nastawieniu, pewności siebie i umiejętności budowania relacji. Aktywnie działa na rzecz profesjonalizacji rynku nieruchomości. Prowadzi webinary dla Akademii Agenta PRO Otodom, występuje jako prelegentka podczas wydarzeń branżowych, m.in. Recamp, bierze udział w eksperckich webinarach i podcastach oraz publikuje artykuły w mediach branżowych, w tym w magazynie Lighthouse Otodom. Posiada licencję agenta nieruchomości oraz wykształcenie psychologiczne.

Jest również trenerką sprzedaży i rozwoju osobistego. Nieustannie inwestuje w swój rozwój, wierząc, że świadomy rozwój osobisty przekłada się na jeszcze lepsze wsparcie klientów i agentów. Prywatnie jest żoną i mamą dwóch córek. Uwielbia podróżować z rodziną, poznawać nowe miejsca i smaki oraz rozwijać się w obszarze psychologii, pracy z podświadomością, mindfulness i medytacji, które pomagają jej zachować równowagę i uważność zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.