Podnieś swoje wynagrodzenie przez wartość usługi – ZIMOWA AKADEMIA DOSPON

Twój koszyk:

Termin: 12.12.2023

ZIMOWA AKADEMIA DOSPON 12 grudzień 2023 Zaprasza na szkolenie z warsztatem pt. „Podnieś swoje wynagrodzenie przez wartość usługi.”

„Dzień dobry. A ile wy bierzecie procent?” – to pytanie, które słyszałem niezliczoną ilość razy.

Mimo to za każdym kolejnym niezmiennie mnie zaskakuje. Zwykle wtedy pytam „za co?”.

A moi rozmówcy nie rozumieją pytania lub od razu atakują, że ośmiu wcześniej obdzwonionych pośredników nie robiło problemu tylko rzucali 1%.

Dlaczego klienci dzwoniący do pośrednika pytają o cenę nie wiedząc na czym polega usługa? Jak to się dzieje, że pośrednik podaje cenę nie mówiąc za co klient będzie płacić?

A przede wszystkim – jak rozmawiać o wartości usługi aby klient godnie wycenił wysiłki pośrednika?

Na te pytania odpowiemy sobie podczas szkolenia z warsztatami nt. wartości usługi pośrednika.

Przedstawię przypadki kiedy skrojona na miarę usługa pozwoliła skutecznie obsłużyć klienta obsługiwanego wcześniej bezskutecznie przez innych pośredników.

Opowiem również o sytuacjach, w których przeoczenie i nieprawidłowe zbadanie potrzeb klienta spowodowało, że do transakcji nie doszło.

Na koniec wspólnie przeanalizujemy co i w jakich przypadkach będzie stanowiło dla naszych klientów wartość i rozłożymy na czynniki pierwsze wszystkie nasze pomysły.

Prowadzący:

Marcin Wieluński, Prezes Zarządu Nieruchomości Wieluński Sp. z o.o., licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami (licencja PFRN nr 21666). Związany z rynkiem nieruchomości nieprzerwanie od 2005 roku. Szkoleniowiec, członek zarządu DOSPON, członek Komisji Edukacji PFRN. Przedsiębiorca, charyzmatyczny lider oraz trener sprzedaży zajmujący się na co dzień szeroko pojętą tematyką nieruchomości. Z pasją dąży do osiągania wytyczonych celów. Stawia na permanentny rozwój osobisty poparty ogromnym doświadczeniem praktycznym. Prywatnie szczęśliwy mąż i tata. Pasjonat wszystkiego co lata, pływa lub jeździ. Uwielbia podróże, nowe wyzwania i przełamywanie kolejnych barier. Z zamiłowania rajdowiec i pilot samolotowy.

Cena:

Dla członków stowarzyszenia 199 zł / za osobę,
Osoby które ukończyły kurs PFRN/ współpracownicy członków Dospon 249 zł / za osobę,
Osoby niestowarzyszone 299 zł / za osobę

Termin i godzina:

12.12.2023 r.
9:00 -15:00

Miejsce:

Siedziba Dospon
ul. Legnicka 46-46a, lok. 16
53-674 Wrocław.

Zasady organizacji kursu

Minima programowe dla kursów: „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” i „Zarządca nieruchomości” opracowane zostały na postawie profili kompetencyjnych dla pośrednika w obrocie nieruchomościami i zarządcy nieruchomości zatwierdzonych przez CEPI
Prawa autorskie do programów kursów „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” oraz kursu „Zarządca Nieruchomości” posiada Polska Federacja Rynku Nieruchomości.
Kursy organizują wyłącznie Stowarzyszenia zrzeszone w Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, na mocy porozumienia zawartego z PFRN.
Najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem edycji kursu Stowarzyszenie występuje do PFRN z wnioskiem o nadanie numeru kursu wraz ze wskazaniem terminu rozpoczęcia i zakończenia kursu.
Kurs kończy się egzaminem:
1. Egzamin po kursie odbywa się w formie pisemnej – testowej.
2. Test składa się z 53 pytań, w tym jest to 50 pytań testowych, z możliwością wyboru tylko jednej poprawnej odpowiedzi i 3 pytania opisowe. Z testu można uzyskać maksymalnie 59 punktów
3. Skala oceny testu – pytania testowe 1 pkt., pytania opisowe od 0 do 3 pkt
4. Wyniki pozytywny egzaminu uzyskuje osoba, która udzieliła poprawnych odpowiedzi dających minimum 40 punktów
5. W przypadku wyniku 39 pkt. i mniej, Stowarzyszenia przeprowadza egzamin poprawkowy.
Po zakończonym egzaminie, w ciągu 7 dni Stowarzyszenie przekazuje do PFRN listę uczestników kursu w pliku Excelu przygotowanym przez PFRN z następującymi danymi:
- imię i nazwisko
- imiona rodziców
- PESEL
- adres
- telefon
- adres email
- nr licencji – jeśli posiada licencję zarządcy lub pośrednika
- zgodę na przetwarzanie danych osobowych i wpis do bazy rejestru prowadzonego przez PFRN
- informacja o wyniku egzaminu (pozytywny, negatywny).
Na postawie listy uczestników przekazanej przez Stowarzyszenie PFRN przygotowuje certyfikaty o ukończeniu kursu, które wysyła do Stowarzyszenia celem przekazania uczestnikom kursu.
Osoby, które posiadają co najmniej średnie wykształcenie oraz złożą z wynikiem pozytywnym egzamin po kursie prowadzonym wg minimum programowego PFRN, będą mogły starać się o uzyskanie licencji „Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN” lub „Zarządcy Nieruchomości PFRN”.