AGENT ON TOUR / Techniki obrony wynagrodzenia!

Twój koszyk:

2.10.2025

“A ZA CO TA PROWIZJA ??? ” STOP !

„SKĄD TAKA PROWIZJA?” – STOP !

„WASZA KONKURENCJA POBIERA 1%!” – STOP!

„JESTEŚCIE NAJDROŻSCI NA RYNKU” – STOP!

„PROSZĘ POROZMAWIAĆ Z PRZEŁOŻONYM I POWIEDZIEĆ, ŻE MOŻEMY ZAPŁACIĆ PÓŁ PROCENTA”…

3…2…1… zaczynamy odliczanie !

Pierwsze takie wydarzenie zorganizowane przez stowarzyszenia pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portalu Nieruchomosci-onilne.pl, najbardziej przyjaznego pośrednikom.

„Agent on tour”

bo tak brzmi nazwa tego przedsięwzięcia ma na celu nauczyć, dokształcić agentów nieruchomości, budować wartość swojej usługi tak, aby klient bez dyskusji chciał zapłacić wynagrodzenie! Pierwszym gościem specjalnym I edycji „Agent on tour” będzie ekspert od sprzedaży i negocjacji Krzysztof Rzepkowski, który poprowadzi szkolenie:

”Techniki obrony wynagrodzenia!”

Co zyskasz w tej podróży uczestnicząc w tym szkoleniu ?

dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat ceny i ich wynagrodzenia nie zdominował rozmowy;
dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować;
nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji;
poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać.
Otrzymasz kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny.

Gdzie jedziemy ?

Poznań – 18.09 – organizator: Wielkopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
Warszawa – 25.09 – organizator: Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
Wrocław – 02.10 – organizator : Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomościami
Trójmiasto – 09.10 – organizator : Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
Szczecin – 23.10 – Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami
Kraków – 6.11 – Małopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami

Co dostaniesz na drogę ?

Szkolenie podzielone jest na III części : w pierwszej części zajmiemy się budowaniem wartości czyli umiejętności rzeczowego i przekonującego odpowiedzenie klientowi na trzy pytania :

dlaczego mam skorzystać z usług pośrednika
dlaczego to właśnie masz być Ty,a nie Twoja konkurencja ?
dlaczego mam Ci za to tyle zapłacić ?

Motto, które będzie nam towarzyszyć w tej części, to: „Ludzi nie interesuje CO robisz, ale DLACZEGO mają za to zapłacić”.

I dlatego przesuniemy akcent z CO (czyli kim jesteśmy, jak wielką sieć tworzymy i od ilu lat działamy) na DLACZEGO: w jakich obszarach wyręczamy lub zastępujemy klienta w trakcie procesu kupna / sprzedaży nieruchomości. Przy pomocy narzędzia zwanego „30-sekundowa reklama” (Elevator pitch) nauczymy się o tej wartości przekonująco opowiadać.

Drugą i trzecią część poświęcimy technikom obrony prowizji. W tym celu poznamy autorski model 4Z:

Złam schemat
Zdobądź uwagę
Zbuduj wartość
Zabierz wartość

Następnie dowiemy, się jak odroczyć rozmowę o wynagrodzeniu i jak reagować na próby negocjowania (a często podważania) naszego wynagrodzenia, zanim jeszcze spotkamy się z klientem (zwykle przez telefon). W tym celu poznamy kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny, takich jak „Brak uprawnień”, „Zły Szef”, „Dobry Policjant / Zły Policjant”, oraz nauczymy się, jak reagować na tzw. zmylenia typu „Mamy na oku inne tańsze mieszkanie” lub „Konkurencja pobiera połowę waszego wynagrodzenia”.

Miejsce szkolenia

Four Points by Sheraton Wroclaw
ul. Gajowicka, 130 53-322 Wrocław, Polsk

Godzina szkolenia: 10:00 – 15:30

Rezygnacja z uczestnictwa do 25.09.2025. Po tym terminie brak możliwości rezygnacji ze szkolenia.

Regulamin rezygnacji: https://dospon.pl/regulamin-organizacji-szkolen-oraz-zakupu-produktow/

Zasady organizacji kursu

Minima programowe dla kursów: „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” i „Zarządca nieruchomości” opracowane zostały na postawie profili kompetencyjnych dla pośrednika w obrocie nieruchomościami i zarządcy nieruchomości zatwierdzonych przez CEPI
Prawa autorskie do programów kursów „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” oraz kursu „Zarządca Nieruchomości” posiada Polska Federacja Rynku Nieruchomości.
Kursy organizują wyłącznie Stowarzyszenia zrzeszone w Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, na mocy porozumienia zawartego z PFRN.
Najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem edycji kursu Stowarzyszenie występuje do PFRN z wnioskiem o nadanie numeru kursu wraz ze wskazaniem terminu rozpoczęcia i zakończenia kursu.
Kurs kończy się egzaminem:
1. Egzamin po kursie odbywa się w formie pisemnej – testowej.
2. Test składa się z 53 pytań, w tym jest to 50 pytań testowych, z możliwością wyboru tylko jednej poprawnej odpowiedzi i 3 pytania opisowe. Z testu można uzyskać maksymalnie 59 punktów
3. Skala oceny testu – pytania testowe 1 pkt., pytania opisowe od 0 do 3 pkt
4. Wyniki pozytywny egzaminu uzyskuje osoba, która udzieliła poprawnych odpowiedzi dających minimum 40 punktów
5. W przypadku wyniku 39 pkt. i mniej, Stowarzyszenia przeprowadza egzamin poprawkowy.
Po zakończonym egzaminie, w ciągu 7 dni Stowarzyszenie przekazuje do PFRN listę uczestników kursu w pliku Excelu przygotowanym przez PFRN z następującymi danymi:
- imię i nazwisko
- imiona rodziców
- PESEL
- adres
- telefon
- adres email
- nr licencji – jeśli posiada licencję zarządcy lub pośrednika
- zgodę na przetwarzanie danych osobowych i wpis do bazy rejestru prowadzonego przez PFRN
- informacja o wyniku egzaminu (pozytywny, negatywny).
Na postawie listy uczestników przekazanej przez Stowarzyszenie PFRN przygotowuje certyfikaty o ukończeniu kursu, które wysyła do Stowarzyszenia celem przekazania uczestnikom kursu.
Osoby, które posiadają co najmniej średnie wykształcenie oraz złożą z wynikiem pozytywnym egzamin po kursie prowadzonym wg minimum programowego PFRN, będą mogły starać się o uzyskanie licencji „Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN” lub „Zarządcy Nieruchomości PFRN”.